机构选择与合作避坑 编号 #67
快速回答
三者法律后果不同：定金具担保性质，适用定金规则，违约时可能不返还或需双倍返还；订金通常按预付款处理，退还条件主要靠合同约定；预付款是服务对价的提前支付，未履行部分应按约定结算退还。签约时务必看清用字、比例、退还条件与扣除项，口头说的可退必须写入条款，切勿把三种概念混为一谈。
详细说明
三个概念逐条区分
中文合同里一字之差，权利义务可能完全不同：
- 定金：担保方式，用字敏感，违约后果由法律直接规定，收取比例不宜过高。
- 订金：实务中多按预付款处理，是否退还、如何退还取决于合同约定。
- 预付款：提前支付的服务费，按机构已完成的工作量结算。
合同里要盯住的点
- 款项性质用哪个字、比例多少、何时转为服务费。
- 企业取消或项目中止时的退还规则与扣除明细。
- 机构未按期启动服务时的退款安排与违约责任。
- 退款到账时限、逾期利息或违约金计算方式。
付款习惯建议
大额启动款必须走对公账户并索取票据，转账备注合同编号与款项性质，拒绝打入个人账户。温州、泉州一带先打款后补合同的做法无字可依，应先签合同再付款；销售口头说可退的承诺应截图并要求写入条款。
